擒贼擒王催债法：直捣黄龙催债绝招
如果惯常的程序走不通,找直接经办部门也久不见效,就有必要考虑直接与债务企业的最高负责人或上级主管部门交涉,争取他们的支持。因为企业的最高负责人或上级主管部门并不一定对企业的每一项债务都了如指掌,让他们较为全面、真实的了解情况,很可能收到意料之外的成效。特别是在现今中国这样一个还未完全法治化,“人治”的影响尚很大的社会,无论是单个企业还是整个组织系统,常常还必须搬动权威人物来发号施令施加影响。很多时候是债权方的讨债人员或律师忙个不亦乐乎,却毫无效果,一旦另辟蹊径,请出对方内部权高位重的“真神”,问题就立马解决。
案例一:199年河南洛神集团与江西抚灵汽贸公司签定合同,由抚灵汽贸向洛神集团供应总价值为300万元的汽车零配件,预付100万元,余款在收货后30天内付清。该项业务的具体经办单位为洛神集团驻江西办事处。在货物已收到后的第10天,该办事处向抚灵汽贸公司又支付了100万元。但余下的100万元,就再无下文。抚灵汽贸公司多次派人到该办事处追讨,该办事处均以洛神集团财务紧张,资金周转困难,暂时无力支付为由搪塞。恰在此时,抚灵汽贸公司偶然地得知洛神集团老总正在南昌出席一次经贸洽谈会,就利用内部关系,安排抚灵汽贸公司的经理与他在下榻的宾馆作了一晤谈,通报了有关情况。洛神集团老总知悉后又作了进一步的调查了解,发现驻江西办事处因在其它业务中发生亏空,而擅自将年度计划中的汽车配件购置款项挪做它用的事实,遂下令对该办事处进行整顿,并及时地向抚灵汽贸公司支付了余下的款项。
在上面的案例中,债务企业的高层领导对于由自己下属因某种原因造成的债务并不了解,即事先不知情,一旦想方设法使他洞悉内情,事情不难迎刃而解。对于那些本来就是由高层自身的原因或决定而形成的债务,在适当时机向他们交涉就更显必要。尤其是在追讨大企业所欠之债时,具体经办部门会以“此事只有总经理才有权决定”为由回绝,而总经理又会以“先找下属的经办部门协商”为借口拖延。遇上这种情况,一定要决心坚定,行动果断,跟该企业的最高负责人一缠到底,有不达目的誓不罢休的劲头,总之,“擒贼先擒王”固然是一招好策略,但又必须正视其中的困难。须知,“三军之帅”要被撼动往往难度颇大。但一旦被撼动,就会产生奇效。这就是“擒贼先擒王”的永恒魅力所在。
在某些情况下,债权人必须争取欠债企业的上级主管部门,尤其是上级行政领导的支持。在我国,由国家行政部门直接领导的企业仍然为数众多。大量国有企业与政府部门之间长期以来的传统隶属关系绝非短时期内能彻底消除的。积极有效地争取行政干预就成为成功讨债的重要手段之一,也是直捣黄龙一计的题中应有之义。
案例二:199年京郊县政府下属的一家公司与甘肃一家企业达成购买盘条100吨的协议。根据协议规定,甘肃方面很快把18.8万元汇到了这家公司的帐上。但是该公司却无货可供甘肃方面催货时,这家公司便找借口拖延。时至年底,甘肃方面见购买钢材无望,便提出了退款的要求。该公司为他们出具了“两周内还款”的保证书。一拖几年过去了。甘肃方面仍未拿回货款。1995年他们从甘肃赶到北京,起诉了该公司撤消后成立的清算小组。要求返还货款和利息。由于原告提供的证据齐全事实清楚,且要求合情、合理、合法,得到了法院的支持。法院提岀了调解结案的方案。但是该清算小组拒绝调解,并推说“没人授权我们接受调解协议。我们是临时组建的班子,没有钱。接受调解既无钱可还,也没法向县上交待”。鉴于此种情形,法院作出了判决:清查小组在半年内返还甘肃方面的18.8万元盘条款和2万元的利息,共计20.8万元。
判决虽生效,但是清算小组的确如他们自己所说,是为应付诉讼临时搭配的一个班子。没钱没权,也不是经济实体,如今虽然败诉,但拿什么还债呢?按理,作为该公司的清算小组,既应承担债务,也享有债权,但该公司债权不多,债务却不少,根本无钱还债。因此,当履行债务的期限届满后,本案又该怎样执行?所以要想落实判决书的内容,必须要靠县里的财政拨款。可见,解决这个问题的关键还在县里。于是,律师将此纠纷的经过和法院的判决结果,整理成册,送给县领导过目。同时通过写信汇报、电话汇报、当面汇报等方式,反复宣传法院判决书的法律效力和作为县领导带头守法、为人师表的重要意义,个绍甘肃老、少、边、穷地区的特点以及该公司亟待发展却被非法占用资金造成严重损失,讲情、讲理、讲法律上的规定。在律师的帮助下,经过反复工作和疏通,最终促使县领导关注此事。县上专门为此事召开办公会,订下了拨款还债的方案。案子终于在领导过问之后,得以了结。试想,如果做不通县里领导的工作,没有这样的行政干预,清查小组拿什么还帐?随着问题的继续搁置,原告很可能长期地等待下去。
由此看来,行政干预也有主动被动之分。请求行政干预也并非易事,需要说服有关领导同志,当然政治觉悟、道德水准较高的领导一般都能从大局出发考虑问题。但不管主动、还是被动,只要有利于纠纷的彻底解决,就应当积极地争取。直捣黄龙,请出尊神,常会使您在峰回路转之中豁然开朗,喜笑颜开。
